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基金电商七年之痒
发布时间:2019-11-13 作者:jizhe 浏览:

  (原题目:基金电商七年之痒 “双11”刺激理财觉醒 )

  “当!”11月11日零点钟声的敲响,开启了一年一度的购物狂欢。

  这是基金行业的第七个“双11”。基金行业与“双11”的缘分始于2013年,正是凭借“双11”运动带来的伟大用户流量,2013年11月14日,天弘余额宝规模突破1000亿元,这也是我国基金史上首只规模突破千亿元的基金。

  这也是基金电商走过的第七个年头。2013年6月13日,余额宝正式上线,首只接入的货币基金——天弘余额宝最新用户数已经突破六亿人,互联网作为初生牛犊的新势力,推动了普惠金融在居民中的落地实施。

  在这七年的光阴里,腾讯理财通、蚂蚁财产、天天基金在基金代销范围构成了三足鼎立的局势,互联网基金出售渠道的涌现,让部分中小基金公司凭借良好的业绩表现与投资者陪伴,胜利逆袭改写了命运,而技巧的改革也让居民理财意识悄然觉醒。

  非货币基金出售占比逐步晋升

  2013年6月13日,余额宝让整个基金行业吃了一惊。把实现T+0功用的货币基金嵌入具有海量客户的支付平台,不到半年的光阴,天弘余额宝成为市场上首只规模突破一千亿元的基金,三四年的光阴规模超过一万亿元。

  业内人士表示,关于互联网巨头而言,具有海量的用户资源,在利率非市场化的金融环境中,借助互联网的“长尾效应”,可以在服务好投资者的同时还能使其取得较好收益。“账户跟 场景是出售商的中心竞争力。”上述人士说。

  互联网巨头开始纷繁入局。2018年初,腾讯全资控股子公司腾安信息科技有限公司证券投资基金出售业务资格被核准;8月,百度百盈科技有限公司取得证券投资基金出售业务资格。

  竞争愈发激烈。今年10月,腾讯理财通正式参与费率大战,公司此前宣布布告称基金专区基金产品申购费率全面下调至一折(个别基金除外)。而蚂蚁财产、天天基金等其他基金代销平台的基金申购费率此前早已降至一折。

  沪上一位基金研究员表示,目前代销基金规模关于比大的互联网基金出售平台主要是天天基金、蚂蚁财产以及理财通,将来有望强者恒强。

  值得注意的是,依靠货币基金起家的互联网基金代销平台正在从单纯追求出售的数量,逐步过渡到看重出售的质量。以天天基金为例,东方财产2019年半年报显示,天天基金非货币基金销量初次超过货币基金。

  “非货币基金销量占比过半,标明基金出售正式步入下半场。”上述基金研究员表示。

  投资者的“陪伴”越来越重要

  “长安鑫益首发的时候正好是春节档期,我去银行渠道当了一回临时工,当时天特别冷,我跟 小搭档们在肯德基散发基金产品一页通。”回忆基金首发时的艰辛,长安基金市场支持核心总经理曹玫浮光剪影。

  彼时的曹玫大约难以想象,四年后的今天,长安鑫益基金最新规模已超过70亿元。数据显示,由杜振业治理的长安鑫益基金规模,从2018年6月底的4400万元,增长到今年9月底的70.5亿元。他治理的另一只基金长安裕腾,从2018年底的720万元,增长到41.7亿元。

  正是互联网渠道给了长安基金一次逆袭的机会。一方面,基金业绩较为波动;另一方面,长安基金始终关于投资者进行贴心陪伴,这两大因素独特助力基金规模的急剧飙升。

  长安基金总经理袁丹旭表示,在互联网线上渠道,公司聚焦较年轻的互联网客群,斟酌到深奥、艰涩的金融专业话术增加了普通投资者关于公募基金投资的入门难度,主动探索用年轻化的IP抽象输出各种轻松易懂的原创优质内容,用基金公司、基金经理等多种角色进行连续互动沟通,传播绝关于收益理念。

  “陪伴”成为越来越多基金公司正在做的事情。类似的还有,富国基金推出了富二姑娘的IP抽象,以富二姑娘的口吻写文章与投资者交流。

  在一位大型基金公司副总经理看来,金融产品是一直进行变更的动态产品,服务必须贯穿于它的整个产品生命周期,只有让投资者构成良好的盈利体验,才气真正留下客户。

  “双11”刺激下的理财觉醒

  “我的钱大部分都在余额宝里了,现在收益虽然不高,但总比没有强,而且能够直接消费。”当被问及此次“双11”如何付款的时候,90后女孩多多笑言,余额宝里攒的钱要一夜消失了。事实上,工作快两年的多多除了买货币基金以外,每个月攒下的钱也会去买基金。“在网上买基金很便当,我买了一些债基跟 股票基金,而且每天都会更新收益。”她说。

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